社会化媒体营销推广

携程营销推广

通过DSP营销方面做精准投放,从而增加其品牌曝光与APP用户下载量

项目背景

携程是一个在线票务服务公司,创立于1999年,总部设在中国上海。携程旅行网拥有国内外六十余万家会员酒店可供预订,是中国领先的酒店预订服务中心,但现今酒店预定及出行购票竞争较大。因此携程公司扩大宣传力度,为增加其品牌曝光度与APP用户下载量。携程和点亮工作合作,希望通过DSP营销方面做精准投放,从而增加其品牌曝光与APP用户下载量。

指标

我们的核心目标
  • 利用DSP平台的优势,精准找到潜在用户
  • 通过富有吸引力的内容,吸引用户参与活动并进行下载
  • 增加用户认知度,获得良好的品牌曝光和大量的用户下载

难点及挑战

  • 1、投放预算有限,但要覆盖面广发及投放精准
  • 2、潜在客户画像模糊,需要通过丰富的经验精准找到目前群体
  • 3、由于品牌自身知名度较低,用户认知度不够,需要制定严禁的A/B轮测试,才能最终确定投放方案

执行阶段

  • 1、根据客户需求并结合我们过往投放经验。我们选择今日头条、微信朋友圈进行投放
  • 2、根据不同的投放平台,及其定位的差异性,对投放内容进行不同程度的优化
  • 3、以多方案、精准的人群画像进行投放,确保我们的推广效果达到预期的效果

结果

项目营销效果

携程本次的DSP精准营销,在曝光率、点击数上都超预期完成了160%以上的KPI。精准的人群画像设定,使内容受众达到极佳的效果,大幅增加了用户下载量,同时优惠活动的营销方式,使得内容得到了较多的二次传播,发掘了大量潜在客户。

  • 4,530,000活动曝光次数
  • 113,250参与人数
  • 160%达成KPI指标

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