社会化媒体营销推广

英国航空中国营销推广

让新增的这项航空服务得到更多曝光,服务更多的乘客

项目背景

英国航空作为国际知名的航空公司,拥有广阔的海外市场。中国航线也已经开通多年,但较比其他的国际航空公司如阿联酋航空等,在品牌影响力上还是有些许不足。因此英航为了更好的提升服务品质,在2016年新增了几十名中国籍空乘。同时公司为扩大宣传力度,特为此拍摄了宣传记录片。英航和点亮工场合作,希望借此宣传片在DSP营销方面做精准投放,从而增进品牌曝光。

指标

我们的核心目标
  • 利用DSP平台的优势,精准找到潜在用户
  • 通过富有感染力的富媒体内容,吸引用户参与活动并转发
  • 增加用户的品牌认知度,获得良好的品牌曝光度和口碑

难点及挑战

  • 1、投放预算有限,但要求覆盖面广泛
  • 2、潜在客户画像模糊,需要通过丰富的经验精准找到目前群体
  • 3、由于品牌自身知名度较低,用户认知度不够,需要制定严禁的A/B轮测试,才能最终确定投放方案。

执行阶段

  • 1、根据客户需求并结合我们过往投放案例经验。我们选择在腾讯广点通、优化睿视、微博粉丝通平台进行投放。
  • 2、根据不同的投放平台,及其定位的差异性,对投放内容进行不同程度的优化。
  • 3、多方案、多计划的投放方式,确保我们的推广效果达到预期的效果。

结果

项目营销效果

英国航空本次的DSP精准营销,在曝光量、转化率、点击数上都超预期完成了150%以上的KPI。人群的精准定位,使得内容得到较多的二次传播。同时挖掘出了大量潜在客户,转化其成为英国航空的粉丝。

  • 3,000,000活动曝光次数
  • 45,000参与人数
  • 150%达成KPI指标

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